Sales Accelerator
Diego Ospina comparte cómo mi acompañamiento a través de Sales Accelerator permitió transformar el caos en estructura, logrando que el equipo comercial de Andares pasara de la informalidad a un sistema de ventas de alto rendimiento.
Resultados principales:
- Equipo Comercial Organizado
- Mayor Eficiencia en Cierres
- Estructura Clara de Leads
“El principal desafío que enfrentamos en el coaching con Carlos era darle estructura y orden a nuestra célula comercial aquí en Andares. Su claridad, su pausa y su metodología nos sirvieron muchísimo para tener hoy un equipo mucho más organizado, claro y eficiente.”
Sobre Andares
Diego Ospina es cofundador de Andares, una firma de consultoría que se especializa en el aprendizaje experiencial y la formación organizacional. Andares (www.andarescolombia.com) se enfoca en potenciar el talento humano a través de experiencias de aprendizaje profundas que transforman la cultura de las empresas y equipos de trabajo.El reto: Ordenar una Célula Comercial en Crecimiento
Cuando comencé a trabajar con Diego, Andares operaba sin una estructura comercial definida. A pesar de tener un servicio de alto valor, su gestión de ventas carecía de procesos técnicos y sistemáticos.
- Detectamos una falta de orden en el seguimiento de prospectos.
- No existía una metodología clara para la gestión de leads.
- Necesitaban profesionalizar las conversaciones de venta para ser más efectivos.
- Era urgente pasar de un modelo reactivo a un motor comercial predecible y ordenado.
“Teníamos el desafío de darle estructura y orden a nuestra célula comercial... necesitábamos esa pausa y claridad para organizar el proceso.”
La Solución: Mi metodología y consistencia en el proceso de ventas
A través de mis sesiones de coaching, guié a Diego y a su equipo para implementar un sistema robusto que priorizara la organización y el rigor metodológico. Mi enfoque no fue solo que vendieran más, sino que vendieran mejor y de manera más técnica.
Durante nuestro trabajo, aporté pilares fundamentales:
- Diseño de la Estructura: Definimos claramente las etapas del proceso comercial.
- Gestión de Leads: Implementamos criterios técnicos para calificar y dar seguimiento a las oportunidades.
- Metodología de Cierre: Entrené al equipo en conversaciones de venta con estructura y propósito.
- Acompañamiento Estratégico: Mantuve una guía constante basada en la paciencia y la claridad para asegurar que los cambios fueran adoptados realmente por el equipo.
“A mí personalmente lo que más me gustó fue la consistencia de Carlos... la paciencia y la claridad en su metodología.”
Los Resultados: Un equipo eficiente y procesos claros
Después de varios meses de trabajo conjunto, la transformación en la célula comercial de Andares es evidente y el impacto se siente en su operación diaria.
- Orden Absoluto: El equipo ahora opera bajo el sistema que diseñamos, donde cada lead tiene un flujo definido.
- Mayor Eficiencia: Optimizamos los tiempos de gestión y la efectividad en los cierres de negocio.
- Cultura Comercial: Logramos que el equipo adquiriera una mentalidad técnica y profesional sobre lo que implica un proceso comercial de alto nivel.
Resultados Sostenibles: La empresa cuenta ahora con la estructura necesaria para gestionar leads de manera eficiente y predecible.
“Hoy, después de varios meses de estar trabajando juntos, tenemos un equipo comercial mucho más organizado, mucho más claro y mucho más eficiente en términos de leads y de cierres. De eso se trata un proceso comercial.”
Hoy, Andrés recomienda el programa de Carlos a cualquier persona que busque mejorar sus ventas, describiéndolo como “muy capo”, es decir, “muy bueno en lo que hace”.
