Sales Accelerator
"El acompañamiento fue un éxito. Teníamos una meta de 40 cupos, que era el máximo disponible. El punto de equilibrio estaba en 12 personas y, gracias al acompañamiento de Carlos, logramos vender 32 cupos, lo cual fue un éxito rotundo para nuestras expectativas de ventas."
Sobre Ignia
Salomón Muriel es cofundador de Ignia, una empresa dedicada a reimaginar la educación superior a través de programas prácticos e innovadores que se destacan frente a la oferta tradicional.
Ignia (www.ignia.lat) se enfoca en crear experiencias educativas únicas para sus estudiantes.
El Reto: Lanzar un Programa de Alto Valor sin Experiencia en Ventas
Cuando Ignia se preparaba para lanzar su primer programa, el Action Lab, enfrentó un gran desafío.
- El programa tenía un precio de $1,200 USD por cupo.
- La meta era vender 40 cupos en menos de dos meses.
- Su punto de equilibrio era 12 participantes.
El problema: ni Salomón ni su socio tenían experiencia significativa en ventas directas y no contaban con un embudo ni un sistema de ventas estructurado.
"Teníamos 40 cupos para vender en menos de dos meses y no teníamos nada montado, ni mi socio ni yo teníamos experiencia en ventas directas o muy poca..."
La Solución: Construir un Motor de Ventas con Sales Accelerator
Salomón contactó a Carlos de Sales Accelerator inicialmente por su experiencia en educación. Sin embargo, rápidamente descubrió su experticia en ventas y decidió sumarlo como consultor para diseñar el motor de ventas desde cero.
Carlos no solo ayudó a diseñar el embudo de ventas, sino que:
- Profundizó en las conversaciones de ventas, creando guiones adaptados a cada tipo de cliente.
- Identificó puntos de dolor clave y diseñó estrategias para convertir interés genuino en inscripciones.
- Enseñó cómo mantener a los leads calificados comprometidos hasta el cierre.
Incluso apoyó directamente en negociaciones difíciles para no dejar pasar ninguna oportunidad.
"Carlos nos ayudó a pensar no sólo cómo iba a ser el funnel de ventas, sino las conversaciones que teníamos que tener y el guión que debíamos usar con cada cliente..."
Los Resultados: Superando Metas y Creando un Proceso Sostenible
El trabajo conjunto con Sales Accelerator fue un éxito rotundo.
- 32 cupos vendidos, de un máximo de 40.
- Superaron ampliamente el punto de equilibrio (12 cupos).
- Al superar las 30 ventas, se activó la comisión por éxito acordada con Carlos.
Más allá de las ventas inmediatas, el equipo de Ignia adquirió conocimientos clave:
- Cómo estructurar un embudo de ventas.
- Uso de herramientas y tecnología para gestión comercial.
Tácticas efectivas para mantener leads activos y cerrar ventas.
"Gracias al acompañamiento de Carlos llegamos a vender 32 cupos, lo cual es un éxito rotundo en lo que esperábamos en ventas. Terminamos muy contentos y aprendimos muchísimo..."
